不想赔钱赚吆喝 促销要靠金点子（图）
河南商报记者 陈亮/摄
河南商报记者 王菁 陈晓丽
第B05版：[楼市商报]
第A17版：世界
“我做的是快餐生意。夏天和冬天的时候，店里的生意还可以，但春天和秋天就不行了。”一位观众说，自己也尝试在淡季采取送优惠券或者饮料的方式举行促销，无奈效果并不理想。而他想请教的对象则是做黄金珠宝生意的李治国。
第B03版：[创业梦工场]
第A20版：中国
假如说营销像多兵种作战的大规模战役，促销则更像是单兵种作战的局部战争。“我总结的促销因素包括产品、价格、宣传、培训等9点，而营销则包括21点。”李治国说，比起营销，促销要相对容易，需要考虑的因素也少一些。
第A12版：宋氏名人
10个鸡蛋换1颗黄金转运珠。10个鸡蛋价值5元左右，1颗黄金转运珠则要100多元钱，这是不是在赔钱赚吆喝？
“行业不一样，但套路可以互用。你要了解消费者的心理， 诸如送的优惠券有没有吸引力、能不能让消费者动心、送的办法对不对，这些都需要分析和梳理。”李治国说，做促销一定要寻到突破口，什么都宣传不如聚焦一点效果好。
第C05版：端午节特供
金鑫珠宝在今年五一期间举办的“鸡蛋换黄金”活动引得全城关注，被媒体称为“珠宝商对中国大妈发起的一场‘阴谋’”。
第C11版：端午节特供
实习生 王琦 万夏玙
第C03版：端午节特供
同时，促销也正逐渐走向隐形，消费者在看似自然的购买过程中实际上已经受到了隐形促销的影响。
在线荐稿记者博客联系记者李治国将促销过程分为头脑风暴、定调方向、论证分析、全盘布局、实施降地以及总结评估6步，这6步密切相连，确保活动的成功。
第C04版：端午节特供
当市民们来到店里用鸡蛋兑换黄金转运珠时，另一条广告“黄金普及风暴”映入眼帘，此时他们成了这条广告语最好的传播者。到这里，活动还远远没有结束，母亲节时，金鑫珠宝又将活动中换取的鸡蛋送给敬老院的孤寡老人。这样的公益举动又让人忍不住为其点赞。李治国说，做营销要算大账，不要局限于一时的得失。
第A18版：世界
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之后，要对“点子”举行论证分析和全盘布局，看它是否背离初衷，还要考虑市场、行业和风险等情况。这时就要开始“做减法”，求婚、快闪都只能针对婚庆市场，五一过后的母亲节覆盖不了，还要除去没有新意的、花费过大的，得出最优挑选。
第B12版：学习·家校通
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卖黄金的给卖快餐的支招
第A08版：民生烩
三分靠策划 七分靠执行