一场特殊的社会实验 母婴电商蜜芽解读“玩”的奥义【组图】
“蜜芽玩乐巴”为本篇文章主要内容，下面是“一场特殊的社会实验 母婴电商蜜芽解读“玩”的奥义”正文内容：
世界上最赚钱的生意
来自女人、孩子、老人
...
对于母婴品牌尤其电商而言
如何寻找新的增长点？
如何塑造品牌长久的持续影响力？
新零售下母婴品牌的奥义是什么？
近日，"蜜芽玩乐巴&玩乐节"在行业内外引起不小的反响，尤其受到孩子及家长的喜爱。那么，我们就来共同探讨一下，母婴品牌"玩"的奥义...
https://v.qq.com/x/page/q0505d9h1vx.html（视频链接）
1
从线上到下
听听孩子真实的声音
5月13日-15日，一辆满载1000多件新玩具的"蜜芽玩乐巴"，在上海大悦城、虹桥南丰城，上演了一场"玩才是天大的事"的玩具交换活动。活动全程直播，并有大量视频花絮被网友广泛转发。截止发稿，总播放量已过亿，不少异地的孩子看到活动哭着要到上海换玩具...
"玩乐巴"是知名母婴公司蜜芽策划推出的一场线下活动。活动规则很简单：凡0-6岁的小朋友，均可拿一件旧玩具，在玩乐巴任意免费换取一件新玩具。不过，其中还别出心裁地增加了一条：换新玩具的过程中，只能是孩子自己选，家长不许参与意见。
尽管如此，活动过程中家长和孩子们展现出的种种表现，还是让我们陷入了思考：选玩具过程中，80%的孩子没有理会家长的指令，他们选择的玩具，既不是最大的，也不是最贵的，仅仅是自己最喜欢的。有的孩子甚至对别的小朋友带来的旧玩具情有独钟，宝贝一样的抱回了家——通过这场活动，让不少父母意识到：孩子的快乐和玩具价格的高低无关。
无疑，通过这次线下活动，让用户对蜜芽的认知更加立体，在提升品牌形象的同时，潜移默化地增强了用户的好感度和粘性，可谓一举多赢。对于很多纯电商品牌而言，007觉得值得借鉴。
2
从小孩到大人
对生活思考的另一面
"蜜芽玩乐巴"本次活动，除了给孩子送去快乐、给家长带来思辨外，也让姜思达、陈铭、臧鸿飞等三位担任"乘务长"的奇葩辩手心有所触，直言对生活有了另一面的思考。
大人应该退居二线，让孩子自己做决定
——姜思达（奇葩辩手、艺人）
人成熟的过程是不可逆的
越是如此，孩子的童年越宝贵
——陈铭（奇葩辩手、大学老师）
人，越大越难取悦
——臧鸿飞（奇葩辩手、摇滚乐手）
能够请到当红的三位奇葩辩手参与，需要归功于蜜芽CEO刘楠：身兼妈妈和女性创业者的双重身份，刘楠在本季《奇葩说》中表现抢眼，给观众带来了很多哲思和实用价值，不仅赢得了众多妈妈粉丝，也让年轻群体喜欢上了她。
相对其他母婴品牌单纯的请明星代言，蜜芽则独辟蹊径，尝试通过《奇葩说》这个巨大的IP，以及CEO刘楠的真情展现，赋予品牌鲜活的魅力。同时也让品牌具有了延展性，传播更加丰富。能够准确地让受众人群感受到蜜芽的品牌温度，在无形中使品牌附加值倍增，建立了行业内独一无二的竞争壁垒。
从《奇葩说》到"蜜芽玩乐巴"，作为母婴品牌，蜜芽通过缤纷的立体呈现，除了赋予用户商品本身的使用价值，更将公司的社会责任感放大，寻求一种亲子生活的思辨，探索育儿乐趣的追寻。
世界上最赚钱的生意
来自女人、孩子、老人
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对于母婴品牌尤其电商而言
如何寻找新的增长点？
如何塑造品牌长久的持续影响力？
新零售下母婴品牌的奥义是什么？
近日，"蜜芽玩乐巴&玩乐节"在行业内外引起不小的反响，尤其受到孩子及家长的喜爱。那么，我们就来共同探讨一下，母婴品牌"玩"的奥义...
https://v.qq.com/x/page/q0505d9h1vx.html（视频链接）
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从线上到下
听听孩子真实的声音
5月13日-15日，一辆满载1000多件新玩具的"蜜芽玩乐巴"，在上海大悦城、虹桥南丰城，上演了一场"玩才是天大的事"的玩具交换活动。活动全程直播，并有大量视频花絮被网友广泛转发。截止发稿，总播放量已过亿，不少异地的孩子看到活动哭着要到上海换玩具...
"玩乐巴"是知名母婴公司蜜芽策划推出的一场线下活动。活动规则很简单：凡0-6岁的小朋友，均可拿一件旧玩具，在玩乐巴任意免费换取一件新玩具。不过，其中还别出心裁地增加了一条：换新玩具的过程中，只能是孩子自己选，家长不许参与意见。
尽管如此，活动过程中家长和孩子们展现出的种种表现，还是让我们陷入了思考：选玩具过程中，80%的孩子没有理会家长的指令，他们选择的玩具，既不是最大的，也不是最贵的，仅仅是自己最喜欢的。有的孩子甚至对别的小朋友带来的旧玩具情有独钟，宝贝一样的抱回了家——通过这场活动，让不少父母意识到：孩子的快乐和玩具价格的高低无关。
无疑，通过这次线下活动，让用户对蜜芽的认知更加立体，在提升品牌形象的同时，潜移默化地增强了用户的好感度和粘性，可谓一举多赢。对于很多纯电商品牌而言，007觉得值得借鉴。
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从小孩到大人
对生活思考的另一面
"蜜芽玩乐巴"本次活动，除了给孩子送去快乐、给家长带来思辨外，也让姜思达、陈铭、臧鸿飞等三位担任"乘务长"的奇葩辩手心有所触，直言对生活有了另一面的思考。
大人应该退居二线，让孩子自己做决定
——姜思达（奇葩辩手、艺人）
人成熟的过程是不可逆的
越是如此，孩子的童年越宝贵
——陈铭（奇葩辩手、大学老师）
人，越大越难取悦
——臧鸿飞（奇葩辩手、摇滚乐手）
能够请到当红的三位奇葩辩手参与，需要归功于蜜芽CEO刘楠：身兼妈妈和女性创业者的双重身份，刘楠在本季《奇葩说》中表现抢眼，给观众带来了很多哲思和实用价值，不仅赢得了众多妈妈粉丝，也让年轻群体喜欢上了她。
相对其他母婴品牌单纯的请明星代言，蜜芽则独辟蹊径，尝试通过《奇葩说》这个巨大的IP，以及CEO刘楠的真情展现，赋予品牌鲜活的魅力。同时也让品牌具有了延展性，传播更加丰富。能够准确地让受众人群感受到蜜芽的品牌温度，在无形中使品牌附加值倍增，建立了行业内独一无二的竞争壁垒。
从《奇葩说》到"蜜芽玩乐巴"，作为母婴品牌，蜜芽通过缤纷的立体呈现，除了赋予用户商品本身的使用价值，更将公司的社会责任感放大，寻求一种亲子生活的思辨，探索育儿乐趣的追寻。
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从母婴到孩子
母婴品牌新零售之路
更令人侧目的是，当你以为"蜜芽玩乐巴"活动至此就圆满结束时，5.22-5.25"蜜芽玩乐节"再续高潮。浏览蜜芽APP发现，本次活动从5月22日晚8点开抢，全场低至188元减100，大促一直持续到5月25日。
某就职于BAT公司的资深公关营销总监评价道：这才是真正的营销闭环。前期通过"蜜芽玩乐巴"线下活动做了很好的预热，氛围营造，激活现有及潜在用户，为线上"蜜芽玩乐节"聚集了流量和用户基础。一次漂亮的闭环营销，相信对转化率和销售应该很不错。个人拙见，对于互联网品牌尤其是电商品牌，社交话题引爆甚至刷屏当然很欣喜，但最关键的还是要回归"销售"的原点，离开营销闭环的传播很多都是空欢喜，但很遗憾，不少公司陷入了这个"自嗨"的误区，需要不断矫正。
蜜芽近期的大动作也在行业内外引起的较大的反响。据悉，目前母婴行业的竞争已经进入品牌时代。为了更够让品牌更加贴近消费者，蜜芽用了近半年的时间策划和筹备"玩乐巴&玩乐节"。整个Campaign分线下"蜜芽玩乐巴"和线上"蜜芽玩乐节"两部分,"玩乐巴"主要传达蜜芽品牌的奥义：快乐无分贵贱！希望通过这次活动，让家长们真正领悟到这个道理，之余玩具，之余教育，之余孩子今后的人生；线上"玩乐节"大促活动，以玩具和绘本为主力，精心挑选了当前真正备受孩子们喜欢的口碑玩具和绘本。
蜜芽本次推广也引发了媒体及创投圈的探讨，一位母婴产业投资人在朋友圈评论道：母婴品牌已从过去的资本追逐、用户圈地到发展到目前的精耕细作，布局新的增长点，再到品牌竞争阶段...蜜芽从卖奶粉尿布，到玩具绘本，从纯互联网电商母婴品牌到新零售的探索，为其品牌及商业模式，增添了无限可能。
【结语】古语有云，修行的三重境界中有"看山不是山 看水不是水"，于企业亦如此，透过营销活动本身，看到的是企业的战略布局，从这点来说，蜜芽为当下母婴品牌的破局和母婴产业新零售的探索，提供了可贵的借鉴和思考意义。
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