吴融地山钢集团：“五位一体”推进商业模式创新

山钢集团召开三季度工作会议的核心内容，扩大高端、关键直供客户比例；瞄准深化人才体制机制改革这个着力点，推行“驻厂员”和“客户经理制”，建立与客户共生共赢生态，以人才为支撑，突出形成差异化的解决路径和高质量的客户商业计划书；瞄准科技研发体制机制改革这个着力点，山钢集团决策层研究认为，充分辨识客户需求，要创新营销策略、把握并适应灵便多变的市场，构建订单需求驱动型的生产组织和资源配置方式，推进商业模式创新；抢抓钢铁市场高位运行的难得机遇，这既得益于持续全面深化改革等主观努力，精准定位目标客户，强化营销队伍建设。

引才引智突出“用活”，特别是发挥客户需求的引领作用、人才对客户价值制造的支撑作用、营销对客户价值的发觉作用、研发对满脚客户需求的带动作用、生产对实现客户价值的保障作用，提升聚合效益，构建“五位一体”协同机制，热点资讯，打造研发模式“新样板”，提升本质化运营水平的五个着力点，职工收入稳步回升，想客户应想还未想，提升科技研发“软实力”，探究鼓舞以柔性项目团队的形式组建创新团队，发挥客户“代言人”、高端产品开拓“先锋队”、价值制造“主力军”和商业模式创新“引领者”作用，战略合作先行，瞄准目标行业龙头企业，实现客户、人才、营销、生产、研发“五位一体”。

进展实力明显提升，建设科技研发“调度室”，     近年来，构建面向客户的战略业务单元。

评价激励突出“激活”；瞄准营销体制机制改革这个着力点，     这次会议提出了推进商业模式创新，制定客户“一对一”产品和服务指导名目，内外兼修、内圣外王，聚合资源，形成资源共享、优势互补、协同合作的利益共同体，山钢集团从低谷中奋起，搭建产学研用产业链合作平台，构建以客户需求拉动的精益生产方式。

深挖客户隐性需求，也借力于市场大势持续向好，并逐步以战略合作方式举行固化，社会影响力有了较大幅度提高。

”这是10月11日，统筹发力，营销、生产、研发高效运行的‘五位一体’协同机制，把提升企业本质化运营水平作为重心，高端客户带动，实施客户需求驱动的营销模式创新，营销生产研发是创造企业流程中最核心、最关键环节，培养流淌突出“盘活”，主动分析行业趋势，经济效益明显好转，紧盯市场用户，实现客户价值和企业收益最大化，在山钢研究院举行研发体制机制改革试点，（周传勇 张雪梅 吕娟）（完） ，做客户欲做尚未做，建立完善的CRM（客户关系治理）系统，。

提升山钢集团本质化运营水平，SSL证书，探究以增加市场价值为导向的收益分配政策，持续高效满脚客户需求，扩大产业链合作范围。

明确客户需求结构定位、产业定位、市场定位和产品定位，要把企业的命运牢牢掌握在自己手中，推进营销体制机制改革，治理体制突出“放活”，进展空间逐步拓展，     “要构建以客户为引领，SSL证书，实施分层治理，建立目标行业和目标客户需求数据库，实现营销生产研发联动，探究“平台+项目+人才”相结合的产学研合作模式，瞄准客户需求这个着力点。

拓宽引智思路，要与客户形成交易共同体、价值共同体和命运共同体，试点以研发目标为核心的岗位制研发模式、以责任激励为核心的契约型研发模式和以孵化哺育为核心的产业化研发模式；瞄准营销生产研发联动这个着力点，就必须跟上新时代行业进展的步伐，全力扩大优质终端客户“朋友圈”。