工程机械服务“铁甲”获逾5000万美元C+轮融资

近日，“铁甲”宣布获得超5000万美元的C+轮融资。此轮融资由远翼投资领投，宽带资本以及远东宏信旗下的建设集团合投，原有投资方DCM、元生资本、启明创投全部跟投。

“铁甲”由樊建设于2009年创办，是一家专注于工程机械的互联网综合服务商，业务范围涵盖围绕工程机械的信息资讯服务、二手机交易和金融服务。

在此之前，铁甲曾获得过3轮融资：

2013年11月，铁甲获得启明创投的数百万美元A轮投资；

2015年7月，铁甲获得DCM和启明创投的1亿元人民币B轮投资；

2016年4月，铁甲获得元生资本、启明创投和DCM的2亿元人民币C轮融资。

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2009年，还在世界著名工程机械制造商“卡特彼勒”海外总部工作的樊建设，看到国家出台的4万亿基础建设激励政策，就决定辞职回国创办了“铁甲网”。

最初的铁甲网更多是社区资讯属性，为机主、操作手以及想买工程机械的用户提供价格比较、机械性能、工程动态、操作技能、问题解决办法等方面的资讯。

樊建设希望能借助互联网，把原本线下零散的信息聚集到一起，加强行业信息的在线化和传播度。由于行业的垂直精准性，这些内容很快便为铁甲网聚集了第一批忠实的用户。

到了2012年，铁甲网已经聚集起数十万的用户。

而从2009年到2012年，国家的4万亿政策红利的边际影响力越来越小，在经历了4年的新机数量增长之后，行业开始进入到二手机增长的阶段。

从2012年开始，铁甲网上就不断有人开始发帖卖二手机械，同时买方的需求也开始变得强烈。于是，在门户资讯之外，铁甲网专门开发了独立的二手机交易版块。

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随着二手机交易需求的逐步增多，2014年，樊建设将这部分业务单独分拆出来成立了“铁甲二手工程机械信息网”，提供买卖双方的信息公布平台。

但是，做交易信息平台一段时间之后，很多买方用户反映，卖方在网上公布的信息和机械的实际情况存在巨大的差异，经常会白跑一趟。

恰好当时，樊建设也在考虑公司的商业模式问题，在此之前公司只有广告方面的部分营收，但是樊建设清楚地知道，只靠广告模式不可能做大。于是，为了更好地保障用户在交易过程中的信息真实的问题，樊建设决定招聘线下团队，亲手来做二手机交易的业务，铁甲二手机正式成立。

樊建设告诉创业邦，在工程机械领域有一个最大的特点就是，90%以上设备都是个人所有，且交易频次比较高。

因为中国市场特征的关系，中国的工程量在地域分布上非常分散，工程都是由国家控制规划的，每个地方都有自己的路桥公司、市政公司、公路管理控制处，割裂的行政单位掌握着工程的发放权，而工程机械作为下游，也很分散。

市场上工程方在需要设备时，一般都不会因为短期的工程而购买设备，而是靠租赁散户的设备为主，而很多个人散户也靠设备承接工程为生。

工程机械随着工程需求而动态变化，虽然设备大多是个人持有，但是工程机械的经营难度比较大，需要能找到活儿，能搞定设备，能选对型号，能管控操作手，设备需要维修保养，还得负责收款，所以个体用户持有的设备量不大，通常都是几台设备，再加上挖掘机等没有报废机制，使用寿命比较长，因此二手机交易频次比较高。

基于这样的行业特征，铁甲二手机建立了全国地面网络。目前除西藏等省区外，其他省份都以地级市为单位设置了约500名区域经理，这些区域经理的主要工作是围绕二手机交易，在当地认证车源、接听平台电话带看和撮合外地买家。在设备成交后，铁甲收取3个点的佣金。

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随着二手机交易数量的增多，再加上二手机械单价都非常高，在30-50万之间，交易规模很大，铁甲又拓展出金融相关的服务。

樊建设告诉创业邦，在实际情况中，工程机械用户把地基挖完也不能马上拿到资金，一个工地干完活还没结款就得去其他工地，期间的油钱、操作手工资都需要自己垫付。工程机械用户短期、大量的资金缺口，也给铁甲开展金融业务提供了空间。

铁甲就能把很多第三方融资租赁公司和平台用户对接起来，让用户能够更低门槛地买到二手机械，边赚钱边还款，其中铁甲也会对风控做严格把关。

值得一提的是，铁甲本轮的战略投资方远东宏信是中国最大的外资融资租赁公司。它旗下有远东建设集团，业务包含面向工程方融资租赁，而工程方是工程机械的上游；此外，远东建设集团旗下的“宏信设备”，拥有近一万台设备，和铁甲的资源匹配度非常高。

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放眼整个工程机械市场，樊建设告诉创业邦，二手机交易方面就有约4500亿的规模，金融方面是5000亿左右的规模，零配件是3000亿左右，维修保养约2000亿，租赁最大将近2万亿。

而目前铁甲在二手机交易方面能做到40亿的规模，铁甲接下来3年重点业务也还将是二手机交易。樊建设希望能做到美国同类公司每年45亿美金交易额的规模，这也将是铁甲整个公司90%的营收来源。

在信息资讯、二手机交易、金融服务之外，铁甲也正在布局物联网方面的动作。樊建设认为，铁甲未来发展最大的核心竞争壁垒就是在工程机械领域人和机械的海量数据，目前铁甲网月活用户达到130万。

在核心团队方面，除创始人樊建设在工程机械领域有十余年经验外，在金融风控方面有原宜信宜车贷的负责人加入；在智能硬件方面，原360奇酷网的智能硬件总经理朱明华近日也已经加入铁甲；此外铁甲还会聚了来自BAT、宝洁、沃尔沃建筑设备、中国银行等知名公司的精英人才。