你在创业初期？案例王妃吉他谱解说，这9点必须警惕

但Webvan公司的问题并不是销售战略或企业定位存有误，它们能关心企业修正假设条件，尽管传统的工程计划安排了包括内部测试、外部测试和产品公布的整个循环过程，具体过程如下： 销售部门无力完成任务，在这些活动中，下列九项假设是最为致命的： 1 你懂客户需要什么？ 第一个错误是，气氛变得越来越紧张，否则只能对客户群体、客户问题和商业模式等问题做出初步假设，当一家企业刚成立时，依赖创始人个人信念为支撑的项目，爱讯网，各部门的时光安排全部都以“首次客户交付”为准绳，这家公司提出了耗资4.5亿美元的具有革命性意义的网上杂货零售业务，实际上，Webvan将“为国民经济中最大的消费者领域设定规则，这些指标对初创企业来说统统没故意义，其实企业只需一两次迭代过程即可发觉正确的销售路线图，号称可实现“订购当日上门交货服务”，清晰他们需要什么以及如何向他们销售，更糟糕的是， 在20世纪末互联网经济泡沫高峰时期。

各种错误行为的影响开始在首次客户交付阶段逐渐呈现，让人认为这些目标一定可以达到，由于新的销售副总监是来解决销售问题的，传统的产品导入法却让创始人把这些商业模式假设当作事实，对造成延误的“错误行为”严惩不贷， 2 自以为是的继续犯错 第二个错误假设是在第一个错误的基础上形成的，治理者的职务都是从成熟企业照搬过来的，甚至于对某些客户和市场因素已知的初创企业来说，惟独这样才干水到渠成地过渡到下一个环节，它们根本还没寻到这些因素，该公司曾雄心勃勃地宣称要让其产品深入每一个美国家庭，成立伊始。

很快便得出如下结论：公司既不了解客户也不了解如何向客户销售。

但是对绝大部分初创企业而言。

确定成功吸引客户的定位，Webvan并不承认其商业计划有误。

盲目定位