社交种草、电商拔草 聚划算找味全球尝试打通营销闭环模式[多图]

上个月阿里巴巴和微博宣布启动“U微计划”，携手打造社交×消费的全域解决方案，此次找味湖北小龙虾便尝试首次降地——在话题页面嵌入小龙虾购买入口，实现从社交内容到电商销售的打通，让吃货们在种草之后可以直接一键购买，重构了社会化电商的营销闭环模式。

微博话题引万人热议!社交媒体直跳电商，促销售高峰!

假如说明星参与微博话题是营销合作，爱讯网，那天猫生鲜、聚划算联合杨迪开拓的“杨小怪”定制款小龙虾，就是供应链层面的深度合作!杨迪素以搞怪幽默的形象活跃于屏幕上，给许多人带来了开心;正如小龙虾，总能让人在食指大动之后，淡忘生活中的烦忧!天猫和聚划算正是看中了这一点，在尝试IP+电商的路上挑选了杨迪。

除了冷门频出的世界杯、101少女火箭出道，这个夏天刷爆朋友圈的还有一股“红色美味旋风”——杨迪花式撸虾视频刷爆抖音，李沁、娄艺潇等明星助阵微博话题#花式撸虾我最酷#，胡辛束等情感大V和粉丝深度互动……如此声势浩大的撸虾风潮下，聚划算-找味全球推出的“找味湖北”小龙虾，不出意外被一抢而空!

除了线上的狂欢，6月28日—6月30日，聚划算、天猫生鲜还联合洪湖渔家，将3000份湖北小龙虾带到了线下——杭州亲橙里!活动当日，不仅有味味世界杯射门竞赛，让人不出国门就能感受到绿茵场上的激情;“吃虾众生相”的展示互动中，一句句走心文案，引发了众多虾粉的共鸣，驻脚留影。

对于吃虾群众来说，能让他们临时放下小龙虾拿起手机的理由，不外乎两个：要么发朋友圈“炫”一下，要么搜集更多小龙虾的创意吃法并加以实践!深谙吃货心理的聚划算，顺势打造了微博话题#花式撸虾我最酷#。话题页面一出，就吸引了大胃mini、大胃王桐桐等美食达人分享自己的独特吃虾大法，更有李沁、娄艺潇等明星虾粉热力助阵!至截稿日，活动话题已获得15万人次的讨论分享，高达1.3亿的阅读量，光是李沁一条微博，评论和转发就达3万。

联名杨迪开拓定制，小龙虾也能IP化!

亲橙里线下活动，吃虾体验再升级!

小龙虾火热的背后，绝不仅仅是其口味鲜美，更因为在其身后，饱含着一份份不尽相同的情绪和人生。天猫和聚划算正是洞察到了这一点，联合多位知名情感博主，挖掘了小龙虾的背后故事，又引导粉丝讲出自己的“吃虾故事”，给予了小龙虾强更强烈的情感属性及社交属性!不管是一个人吃，两个人吃，还是一群人吃，只要小龙虾还在，那故事就会继续。

从抖音、秒拍等短视频类APP到微博、微信等社交媒体，从KOL达人分享创意吃虾法、微信情感大号深度挖掘小龙虾情感属性到李沁、娄艺潇参与微博互动，再到杨迪推出定制款小龙虾。此次“找味湖北”小龙虾营销战役从多渠道、多角度阐释了主题，是天猫和聚划算全链路营销的又一次尝试，更直接的触达了消费者，将小龙虾背后的情感、社交属性展现无遗。

随着年轻一代越发关注深层次的关系互动，小龙虾作为社交属性极强的食品，与其说它承载的是美味需求，不如说是人与人之间情感链接!你是什么样的人?从你手中的小龙虾就能看出来——喜爱麻小的他，是一个不爱朝九晚五的安逸，就爱冒险爱拼的麻辣社会人;连小龙虾都要冰镇白兰地口味的她，是一个不争不抢、骨子里都是满满腔调的佛系青年……

暗藏强大情感属性的小龙虾，了解一下?!

此次深度合作，杨迪不仅深入参与小龙虾口味研发，还亲自拍摄视频，将小龙虾带来的开心表现得淋漓尽致，在抖音刚一推出，便引来引许多吃货粉丝来打call!

细观这一系列营销动作，不难发觉聚划算-找味全球为小龙虾制造了更多玩法： 在微博话题页面，嵌入商品链接;结合明星独特人设，联名开拓订制礼盒;联手情感大V，深挖小龙虾背后的故事;利用天猫大数据，公布趣味十脚的《小龙虾白皮书》……都为小龙虾的社交属性正名。