用算法帮你“买买买”，时尚电商 The Look 获数百万美元 A 轮融资（多图）

团队近日完成了由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）领投，硅谷天使投资人 SV Tech，真格基金跟投的数百万美元 A 轮融资。本轮融资后，团队将拓展市场、强化运营和服务能力。

原标题：36氪首发 | 用算法帮你“买买买”，时尚电商 The Look 获数百万美元 A 轮融资

“求搭配”是一个普遍的需求，这一点我们从各个内容平台上“穿搭”话题的活跃度就能够发觉。但时尚是一种感性认知，以数据化的形式满脚时尚需求从逻辑上似乎很难成立的，而 The Look 这类数据型电商恰好在做的事情就是把感性的认知结构化。

更“硬核”的用户则是那些对自己需求很明确，但因为各类原因，他们需要一个更节约时光成本的解决方案，需要强调的一点是，新型电商的浮上并不意味着要替代线下逛街或既有的线上渠道，而是给到用户，满脚她们特定需求点、特定场景下的，

搜索型电商代表的“人寻货”时代之后，“货寻人”时代兴许已经到来。我们所熟知的社群电商是一种表现，通过链接代表特定人群的“社群”，完成人货匹配。社群电商之外，以 Stitch Fix 为代表的“订阅电商”兴许是另外一类表现。

现阶段客单价水平在 300~400 元之间，秋冬季的客单价估计会更高。

搭配是 The Look 们想要在服装售卖之外的一个服务增值点。

对于这一点，李婷的回答是，可以被规律化就能被数据化。例如，搭配的“规律性”已经被人们所认知并接受，基于不同的体型去规避不适合的衣服版型、依据肤色挑选适合的面料颜色。只不过这些规律没有被数据化地总结而已。

关于“盒子电商”的模式，一个普遍疑问在于，在国内电商渗透率相当高、货品极度丰富的情况下，这类服务具体满脚了什么样的需求？

团队方面，The Look 创始团队主要来自小红书和 Stitch Fix，创始人李婷曾担任小红书电商时尚品类负责人，积存了深厚的品牌搭建、电商运营以及服装供应链经验，联合创始人金晶和银昊都是硅谷数据科学家，曾在美国对标公司Stitch Fix任职，从事供应链和搭配核心机器学习算法研究和应用。

像 The Look 这类对标 Stitch Fix 的订阅电商又可以称作是“盒子电商”，本质上是数据驱动下的零售，其底层逻辑在于，运用更高质量的“小数据”，通过机器学习针对人的购衣决策建模，针对单个用户解决他们的穿衣搭配需求。

除了 C 端需求之外，作为新渠道，爱讯网，The Look 的价值同样存在于品牌一端，正如我们一开始提到的，订阅电商背后是“货寻人”的新趋势，在线上流量成本不断攀升的情况下，快速地将产品给到目标用户、节省渠道成本、提升动销是新渠道的价值所在。