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解读智能硬件将来的五大赛点 平台成关键(图)

07-17栏目:评测

笔者认为,智能硬件的进展恰恰可以从智能手机的进展看出部分趋势,我们直到,现在智能手机市场目前已经是一个非常成熟的市场。并且正呈现技术边际效应递减,智能机从靠硬件赚钱到更多地靠软件的增值服务赚钱。但在笔者看来,智能硬件却恰恰处于硬件优势彰显的初级阶段,目前智能硬件的普及的时光风口尚未到来,智能硬件的大规模普及还有很长一段路要走。

智能硬件的应用场景与用户痛点的竞争

要知道,目前智能硬件也是创业者情愿挑选的热门领域,但智能硬件创业往往会涉及到尚未有过成功先例的空白领域,而且在这个领域是否能卡对市场空白点与用户潜在需求点均是未知数,这就需要智能硬件公司寻到对的领域先发制人。从目前各大互联网巨头的布局来看,具备普遍共识的对的领域无疑是人体健康医疗领域。比如不久前的苹果开拓者大会上,它推出了HealthKit健康平台。在国内,针对智能医疗领域,百度的产品有括MUMU血压计、Latin智能体脂测量仪等以及百度公布的 dulife 平台。dulife 是由硬件公司独立开拓可穿戴或体感设备类智能硬件,专注于提供人体健康服务的可穿戴设备品牌,整合了包括健康数据存储、分析、处理,展现以及为用户定制所需的健康云服务。

而对的领域往往存在于众多被忽视的但用户潜在需求强劲的细分领域,这需要相关的公司去结合自身优势去打造相关产品,比如婚介网站世纪佳缘也推出了“情侣手环”,谋求寻到与婚恋网站的结合点与营销爆点。不少运动性手表、手环争相与微信打通,进而建立与用户之间的深度关联也是从这个角度来延伸,但我们知道,这种细分领域的关联点需要去找觅,但产品本身的有用性才是关键。随着智能硬件将来会走向细分和小众市场,在细分领域产生爆点的可能性会越大。因此,寻到对的细分领域抢占先发优势,是智能硬件布局构建核心竞争力的关键点之一。

供应链和渠道竞争这一点对于介入智能硬件的领域的初创企业而言尤为明显,在“2014中国智能硬件开拓者大会”上,有创业者指出,“智能硬件创业有其特殊性。智能硬件软硬结合,与软件创业相比,中间成本更高。”因此,是否有稳定的原材料供应商,是否具备与生产商、供应商谈判的筹码,在营销铺开之际,是否有稳定的采购渠道与线上线下销售渠道就非常关键。

我们知道,智能硬件之所以在近年来被炒的火热,一个重要的原因在于互联网巨头的进入,智能硬件概念因此也被推到了浪潮之巅。可是我们知道,智能硬件领域的创业,硬件技术、做工、用户将来需求、大数据平台优势、应用场景的把控、渠道产业链等方方面面需要体系重建与思维重新梳理。爆款、免费模式、饥荒营销等互联网领域通行的模式在这里可能不再不适用。而目前来看,智能硬件公司在哪些细分领域推出脚够让用户尖叫的产品进而产生脚够的爆点是一个大的难题,智能硬件的将来目前来看并不清楚,巨头的布局也只是在不断试错,企图抓住下一个入口,而人们毕竟需要什么样的智能硬件,智能硬件的将来会是什么样子?这个将来兴许可以用乔布斯曾说过的一句话来结尾:无数时候,人们并不知道自己需要什么,直到你向他们展示出来为止。

我们知道,智能硬件对于工艺以及品质是具有比较高的要,产品从立项、研发、营销、推出市场,其中周期漫长,甚至不愿意有试错的机会,普通来讲,智能硬件的生产需要找觅合适的代工厂,但是产品的功能代工厂没法检测,所以就需要智能硬件开拓商去检测,这样一来,就不可能做到快速迭代,快速迭代无疑也会导致产品跳票以及各种质量问题频频发生,进而使得质量口碑不断下落,假如涉及到生产质量环节,对整体的品牌都会有影响。

另外,互联网厂商也存在类似的问题。即智能硬件创业牵扯到研发、供应链管控、市场销售、库存治理等诸多方面,专业人才团队资金的投入变得不可或缺,在这方面,互联网厂商普通长于线上而弱于线下,在线下渠道的管控与铺设也将存在难题,即渠道代理商如何挑选,假如快速圈住用户的同时,如何彰显与传统企业不同的打法与优势,后续铺设市场应采取什么样的模式,都是需要思量的方向。智能硬件涉及到硬件的设计、生产、供应链治理、元器件的采购各个环节,如何有效管控这些环节,加强与芯片商的谈判筹码以及在供应链中的话语权,无疑也将是将来智能硬件的一大赛点。

软件与云服务能力,平台生态的营造

总结

我们知道,目前BAT进军智能硬件领域,几乎都涉及到硬件、云服务等领域。懂用户并拥有海量用户、擅长互联网思维和云端技术,擅长大数据存储、计算和挖掘能力不仅三BAT三巨头的优势,也是将来智能硬件抢占优势的一大门槛。

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